很多疗愈师总是抱怨课程卖不出高价，其实问题就出在你的自我介绍上。你说话的方式直接决定了别人怎么看你，看你值多少钱。那些做高价课程的疗愈师，他们的自我介绍都有个共同点：让人一听就觉得"这个人很厉害，找他肯定没错"。而大部分疗愈师的自我介绍都很平庸，听起来和街边的阿姨差不多，客户当然不愿意花大价钱。自我介绍就像是你的价格标签，你说自己是什么档次，客户就按什么档次对待你。如果你连自己都不敢说自己很专业很厉害，客户凭什么相信你值那个价？想做高价课程，先从改你的自我介绍开始，把自己包装得值钱一点。
错误的自我介绍是什么样的？最常见的就是太谦虚，总说"我是个普通的疗愈师"、"我只是想帮助大家"、"我也在学习成长中"。这种话听起来很谦逊，但在商业社会里就是在贬低自己。客户花钱买的是解决问题的能力，不是买你的谦虚。还有就是太空泛，说一堆没用的废话，比如"我有着丰富的人生阅历"、"我对心灵成长很感兴趣"、"我希望能帮到更多的人"。这些话谁都能说，没有任何说服力。最要命的是没有具体成果，不敢说自己帮过多少人，解决过什么问题，达到过什么效果。你自己都不敢提成绩，客户怎么会对你有信心？
正确的自我介绍应该怎么说？第一步是亮身份，要明确告诉别人你是做什么的，专门解决什么问题。不要说"我是疗愈师"，要说"我是专门帮助职场女性走出情感困扰的心理疗愈师"。越具体越好，让人一听就知道你的专业领域。第二步是摆成绩，要说出你的具体成果，比如帮过多少人，有多少年经验，达到过什么效果。不要不好意思，这不是吹牛，是在建立信任。第三步是立权威，要提到你的专业背景，比如学过什么课程，拿过什么证书，师从哪位老师。这些都是你的信誉保证。第四步是给承诺，要告诉客户跟你学能得到什么结果，解决什么问题。不是虚无缥缈的"心灵成长"，而是具体的改变。
让我给你几个好的自我介绍模板。情绪管理类的可以这样说："我是张老师，专门帮助容易焦虑的人快速找回内心平静。过去3年里，我已经帮助超过500位学员摆脱了焦虑困扰，其中80%的人在30天内就看到了明显改善。我师从著名心理学家李教授，拥有国家二级心理咨询师资格，擅长认知疗法和正念技术。跟我学习，你也能在一个月内告别焦虑，重获轻松的生活状态。"关系修复类的可以这样说："我是王老师，专门帮助有婚姻问题的夫妻重建亲密关系。5年来，我成功挽救了300多个濒临破裂的家庭，挽回成功率高达85%。我曾在美国学习家庭治疗技术，是国际家庭治疗师协会认证会员。无论你们的关系多糟糕，只要还有一丝希望，我都能帮你们重新找回爱情。"
怎么让自我介绍更有说服力？关键是要有具体的数字和事实。不要说"很多人"，要说"500个人"；不要说"效果很好"，要说"80%的人30天见效"；不要说"经验丰富"，要说"5年实战经验"。数字比形容词更有说服力，事实比承诺更可信。另外，要学会借力，提到知名的老师、机构、证书，这些都能为你增加权威性。如果没有大牌背景，就强调你的专一性，比如"专门研究职场焦虑问题3年"、"只做情感修复这一件事"。专一比全能更有说服力。
自我介绍的语气也很重要。要自信，但不要傲慢；要肯定，但不要夸张；要专业，但不要冷漠。最好的语气是"我就是这个领域的专家，我能帮你解决问题"。不要用疑问句，不要用可能、也许这样的词，要用肯定的语气说话。比如不要说"我可能能帮到你"，要说"我能帮你解决这个问题"。语气越肯定，客户对你的信心就越强。
自我介绍还要根据场合调整。在朋友圈可以简短一点，突出核心卖点；在课程销售页面可以详细一点，列出所有的资质和成果；在面对面交流时可以互动一点，根据对方的反应调整内容。但无论在什么场合，核心信息都要一致：你是谁，你能解决什么问题，你有什么成果，客户能得到什么好处。这四个要素缺一不可。
记住，你的自我介绍就是你的价格标签。你把自己说得值10块钱，客户就按10块钱对待你；你把自己说得值1000块钱，客户才可能按1000块钱对待你。想做高价课程，先让自己听起来就值那个价。不要不好意思夸自己，在商业世界里，没人会替你宣传你的好，只能靠你自己。把自己说得专业一点，权威一点，有价值一点，这不是吹牛，这是包装，是必要的商业技能。