大部分疗愈师发朋友圈都是美美的自拍，要么就是心灵鸡汤，看起来生活很完美。但这样的内容根本吸引不到真正的客户，因为太假了。真正会做生意的疗愈师都懂一个道理：客户不是被你的完美吸引，而是被你的真实打动。特别是那些"失败照"，反而比成功照更有杀伤力。为什么？因为来找疗愈师的人，本身就是遇到困难的人，他们看到你也曾经很惨，就会觉得"这个人懂我的痛苦"。然后看到你现在变好了，就会想"我也能像她一样"。这种心理暗示比任何广告都管用。关键是你要学会怎么发这些失败照，不是随便发个哭脸就行了，要有技巧，要有套路。
什么样的失败照最吸引人？首先是那种看起来很真实的，不是摆拍的。比如你真的哭肿了眼睛的照片，你真的憔悴不堪的样子，你真的很狼狈的时刻。这种照片一看就知道是真的，有感染力。其次是有故事的，光发个照片没用，要配上当时的心情和经历。比如"这是我三年前失恋时的样子，每天以泪洗面，觉得人生没有希望"。让人一看就能想象出你当时的痛苦。第三是有对比的，要让人看到你的变化。可以把以前的惨照和现在的美照放在一起，形成强烈的反差。这种前后对比最有说服力，让人相信改变是可能的。
怎么包装你的失败故事？不能光说自己有多惨，要说出惨的原因和后来是怎么变好的。比如不要只说"我以前很抑郁"，要说"我因为工作压力太大得了抑郁症，每天晚上都失眠，白天没精神，差点丢了工作。后来我学了正念冥想，每天坚持练习，三个月后彻底告别了抑郁"。这样的故事有起因、有过程、有结果，完整又有说服力。重点是要突出你的解决方法，让人觉得你不是运气好才变好的，而是有方法有技巧的。这样客户就会想学你的方法。
失败照要配什么文案？文案比照片更重要，决定了别人怎么理解你的故事。好的文案有几个套路：第一是先描述痛苦，让人产生共鸣。比如"那时候的我每天都在痛哭，觉得全世界都抛弃了我"。第二是说转折点，告诉大家你是怎么开始改变的。比如"直到遇到了我的老师，她告诉我一个方法"。第三是讲方法，简单说说你用了什么办法。比如"她教我每天写感恩日记，专注于生活中的美好"。第四是秀结果，展示你现在的状态。比如"现在的我每天都很开心，还能帮助别人找到快乐"。最后是给希望，告诉大家他们也能做到。比如"如果你也在经历痛苦，相信我，你也能走出来"。
什么时候发失败照最有效？不是随时都能发的，要看时机。最好的时机是在你准备推广新服务的时候，用失败照来铺垫，让人对你的专业能力产生信任。比如你要开情绪管理的课程，就可以先发一组自己以前情绪失控的照片，讲讲你是怎么学会管理情绪的。这样别人看到你的课程就会想"她自己都能做到，肯定能教会我"。还有就是在特殊的日子，比如你走出困境的纪念日，或者相关的节日。这样发显得很自然，不会让人觉得你是故意在卖惨。
怎么避免发失败照的副作用？虽然失败照有用，但用不好也会有问题。第一是不要发得太频繁，老是发失败照会让人觉得你很负能量，或者觉得你没走出来。一般一个月发1-2次就够了。第二是不要只发失败照，要和成功照、生活照搭配着发，让人看到你是个完整的人。第三是不要发太私密的内容，比如涉及感情纠纷的，或者会伤害到其他人的。要有底线，有分寸。第四是要注意发照片的质量，即使是失败照也要拍得清楚一点，不要模糊不清的。
失败照的威力有多大？我见过很多疗愈师，就是因为一张真实的失败照火起来的。有个做减肥疗愈的老师，发了一张自己以前200斤时的照片，配上现在120斤的对比照，一下子就吸引了上千个想减肥的粉丝。还有个做情感修复的老师，发了自己离婚时哭得稀里哗啦的照片，结果很多有婚姻问题的女人都来找她咨询。为什么这些照片这么有用？因为它们传递了一个信息：我也经历过你的痛苦，我知道怎么解决。这比任何专业证书都有说服力。
记住，做疗愈生意最重要的不是让人觉得你很完美，而是让人觉得你很真实，很懂他们。失败照就是建立这种连接的最好工具。不要害怕暴露自己的脆弱，那些脆弱的时刻反而是你最大的财富。当然，发失败照的目的不是为了博同情，而是为了建立信任，证明你的专业能力。所以一定要配上你的解决方案和成功结果，让人看到希望，看到可能性。这样，你的失败照就变成了最好的广告。