很多疗愈师建了群，天天在里面聊天，但就是不出单，搞不懂为什么。其实问题很简单，你把群当成了聊天室，而不是成交工具。群聊不成交的原因就那么几个，大部分人都在犯同样的错误。第一是没有目的性，想到什么说什么；第二是太急躁，一进群就想卖货；第三是不会引导，让群友乱聊；第四是没有权威感，说话没人听；第五是不懂节奏，什么时候该说什么不知道。这些错误看起来不起眼，但每一个都能毁掉你的成交机会。想要群聊成交，先把这些基本功练好，不要总想着高深的技巧，把简单的事情做对就够了。
错误一：一进群就想卖货。很多疗愈师加了群友的微信，立马就开始推销自己的服务。"你好，我是做情绪疗愈的，有需要可以找我"。这种话一说出来，别人就知道你是来卖东西的，马上就会有防备心理。正确的做法是先建立关系，再谈生意。可以先关心一下对方的情况，比如"看你朋友圈好像最近压力很大，还好吗？"然后慢慢聊天，了解对方的真实需求。等关系熟了，再自然地提到你能帮到她。这样的转化率比直接推销高十倍。记住，没有关系就没有信任，没有信任就没有成交。先做朋友，再做生意。
错误二：说话没有权威感。很多疗愈师在群里说话都很客气，总是用"我觉得"、"可能"、"也许"这样的词。比如"我觉得你可能是因为工作压力大才会这样"。这种说话方式让人觉得你不够专业，不够自信。如果你自己都不确定，别人怎么会相信你？正确的说法应该是"从你的描述来看，这是典型的工作压力过大导致的焦虑症状"。要用肯定的语气，专业的词汇，让人觉得你很懂行。当然，也不能太绝对，要在自信和谦逊之间找到平衡。但总的来说，宁可自信一点，也不要太谦虚。
错误三：不会引导话题。群聊最容易变成闲聊，今天聊吃的，明天聊穿的，跟你的专业一点关系都没有。这样的群对成交没有任何帮助。你要学会引导话题，把聊天内容往你的专业领域上引。比如有人说"最近总是失眠"，你就可以说"失眠通常是心理压力过大的表现，我之前遇到过很多这样的案例"。然后分享一些专业知识，让大家觉得你很懂这方面的问题。慢慢地，群友就会在遇到相关问题时想到你。引导话题的关键是要自然，不能太生硬，要让人觉得你是真心想帮忙，而不是在做广告。
错误四：没有价值输出。很多疗愈师在群里除了闲聊就是发广告，从来不分享有用的知识。这样的人在群里没有存在感，也不会有人记住你。要想在群里有影响力，就要经常分享一些干货。比如"三个快速缓解焦虑的小方法"、"如何判断自己是否有抑郁倾向"等等。这些内容要简单实用，让人看了就能用。每次分享后，都会有人私聊你询问更多信息，这就是你的成交机会。记住，在群里你的价值越大，别人对你的信任就越高，成交的可能性就越大。
错误五：不懂得制造稀缺感。很多疗愈师在群里说话都很随意，让人觉得你很闲，随时都可以找你。这样别人就不会珍惜你的时间，也不会觉得你的服务有多值钱。正确的做法是要制造一种"我很忙很专业"的感觉。比如"我今天只有一个小时的空档，可以给大家解答一些问题"。或者"我下周的咨询档期已经满了，想要预约的要提前"。这样的话会让人觉得你很受欢迎，你的服务很抢手。人都有从众心理，越是难得的东西越想要。
怎么正确地在群里成交？首先要有耐心，不要急于求成。建群的目的是培养潜在客户，不是立即成交。要把群当成一个展示专业能力的舞台，让大家慢慢认识你，信任你。其次要有规律，不能今天发十条消息，明天一条都不发。要保持稳定的输出频率，让群友习惯你的存在。第三要会互动，不能只是单方面输出，要跟群友有来有往。当有人向你请教问题时，要认真回答，但不要全部说完，要留点悬念，引导他们私聊你。
群聊成交的最高境界是什么？是让别人主动来找你，而不是你去推销别人。当你在群里建立了足够的权威和信任后，群友遇到相关问题时就会第一时间想到你。这时候你就不需要推销了，只需要告诉他们你的服务内容和价格就行了。这种成交是最舒服的，也是转化率最高的。要达到这个境界，需要时间和坚持，但一旦建立起来，就是你最宝贵的资产。